De kracht van remarketing in Ads: Zo trek je twijfelaars alsnog over de streep

Je herkent het vast: iemand bezoekt je website, bekijkt een dienst of product, maar doet verder… niets. Geen aanvraag, geen bestelling. De interesse was er, maar de actie bleef uit. Zonde? Ja. Verloren? Zeker niet.

Met remarketing via advertenties haal je twijfelaars alsnog terug. Je blijft op precies het juiste moment zichtbaar met precies de juiste boodschap. In deze blog leggen we uit wat remarketing is, waarom het werkt, voor wie het interessant is en hoe je het slim inzet binnen je advertisingstrategie.

Wat is remarketing precies?

Remarketing is het gericht terughalen van mensen die eerder je website bezochten, maar geen actie ondernamen. Via advertenties op platforms zoals Google, Meta of LinkedIn laat je opnieuw van je horen—juist op momenten dat jouw merk top-of-mind moet zijn.

Stel: iemand bekijkt een pagina over zonnepanelen op je website, maar haakt af zonder contact op te nemen. De dagen daarna ziet diezelfde persoon banners of video’s van jouw merk. Herkenning. Vertrouwen. En uiteindelijk: actie. Dáár draait remarketing om.

Waarom remarketing zo effectief is

Remarketing draait om drie dingen: herkenning, relevantie en timing. Je spreekt mensen aan die al een eerste klik met je merk hadden, maar net niet over de streep gingen. Door slim te segmenteren en campagnes goed in te richten, geef je ze dat laatste duwtje.

Het resultaat:

• Je haalt meer rendement uit bestaand verkeer
• Je verlaagt de kosten per conversie
• Je versterkt je merkherkenning

Kortom: je doet meer met mensen die al interesse toonden. Slim én efficiënt.

Voor wie is remarketing interessant?

Twijfelaars zijn er overal. Daarom werkt remarketing voor veel verschillende bedrijven actief in uiteenlopende branches:

Webshops met verlaten winkelwagens

Dienstverleners waarbij de oriëntatiefase langer duurt of waar veel vergeleken wordt (vakanties, grote aankopen, kleding en zakelijke diensten)

Zowel B2C als B2B websites

Iedereen die bezoekers heeft die niet in één keer converteren, kan profiteren van remarketing.

Gericht adverteren op basis van gedrag

Het mooie van remarketing via advertenties? Je kunt ontzettend gericht targeten. Door doelgroepen slim in te delen op gedrag, speel je in op de exacte fase waarin iemand zit. En dat levert op. Een paar herkenbare voorbeelden:

• Toon producten die iemand bekeken heeft: Verkoop je bureaus, kasten of bureaustoelen? Laat exact die producten opnieuw zien aan bezoekers die ze bekeken maar nog niet kochten. Zo blijf je top-of-mind in hun keuzeproces.
• Herinner mensen aan hun volle winkelmandje: Soms haken mensen pas af bij de betaalpagina. Misschien was de prijs een drempel. Met een remarketingcampagne en bijvoorbeeld een tijdelijke korting breng je ze tóch nog binnen.
• Benader bestaande klanten opnieuw: Iemand die vorig seizoen winterkleding kocht, heeft nu misschien nieuwe zomeroutfits nodig. Blijf in beeld op relevante momenten, en laat eerdere klanten terugkeren voor een herhaalaankoop.

De kanalen die je kunt gebruiken

Remarketing is mogelijk op veel verschillende platformen. Denk aan:

• Google Display Network: bereik je doelgroep met banners op duizenden websites
• YouTube remarketing: toon video-advertenties aan eerdere bezoekers
• RSLA (Remarketing Lists for Search Ads): bied meer/minder in zoekcampagnes voor eerdere bezoekers
• Meta (Facebook & Instagram): zeer geschikt voor visuele en informele retargeting
• LinkedIn: voor B2B campagnes, bijvoorbeeld bij downloads of demo-aanvragen

Remarketing slim inzetten: 5 praktische tips

1. Segmenteer je doelgroepen: toon andere advertenties aan oriënterende bezoekers dan aan winkelwagenverlaters.
2. Gebruik storytelling: verleng je verhaal. Laat een andere advertentie zien dan bij het eerste bezoek.
3. Vermijd irritatie: stel een frequentielimiet in. Meer is niet altijd beter.
4. Test je timing: soms werkt remarketing na 1 dag, soms pas na een week.
5. Sluit bestaande klanten uit: je wilt nieuwe conversies, geen verwarring bij huidige klanten.

Veelgemaakte fouten bij remarketing

• Iedereen dezelfde advertentie tonen
• Bezoekers blijven targeten na een aankoop
• Geen segmentatie toepassen
• Te lang of te vaak blijven retargeten

Slimme remarketing vereist net zo veel strategie als techniek. Denk dus goed na over doelgroep, boodschap en moment.

Conclusie: twijfelaars zijn geen verloren zaak

Met remarketing geef je potentiële klanten een tweede kans. Een duwtje in de rug. En als je het goed aanpakt, is dat duwtje precies wat nodig is om van twijfel een actie te maken.

Hulp nodig bij het opzetten van remarketingcampagnes?

Bij ROIpartners denken we graag met je mee. Of je nu al data hebt verzameld of vanaf nul begint: we helpen je doelgroep segmenteren, campagnes inrichten en optimaliseren voor maximaal resultaat.

Benieuwd of remarketing jouw conversies kan verhogen? Plan een vrijblijvende sparsessie of neem contact met ons op.